쿠팡 로켓그로스 입점부터 광고까지, 한 번에 관리하는 후기

안녕하세요. 로켓그로스 진독입니다. 처음으로 여러분께 인사드립니다. 로켓그로스로 매출 1억을 내고 강의를 좀 해보자 했는데 꽤 오랜 시간이 걸렸더라구요. +2사업자 매출 합쳐서 1억을 넘겼습니다4월의 매출과 광고비 등입니다. 이번 달에는 아직 완벽하게 정산이 끝난것 같지는 않는데, 1사업자 8990만원 매출 + 2사업자 799만원으로 마감했습니다. 대충 9700만원정도네요. 쿠팡은 여전히 블루오션입니다. 모두가 여러분에게 레드오션이 어쩌구 떠들지만, 사실은 쿠팡이든 네이버든 어디든 블루오션은 찾아야하는 것입니다. 모든 판매 카테고리가 블루오션이길 바라는건 일확천금을 노리는 멍청이들이나 원하는거라고 생각합니다. 물론 있을 수도 있습니다. 근데 초보자가 어떻게 블루오션에서 판매를 할까요. 판매 자체를 모르는데. 주식 고수는 지금이 저점인지 밟는 시점인지 차트를 보고 알수 있습니다. 그리고 어느 시점쯤 사야할지 대충 알 수 있다고 하죠. (미국 주식은 그냥 계속 모으는게 가장 좋다고는 하지만요) 뭐 쓸모없는 소리는 이만큼만 하구요.간단하게 직설적으로, 여러분이 쿠팡에서 성공하는 방법을 알려드리겠습니다. 일주일에 1개씩 상품을 올려주면 됩니다. 더도 로켓그로스 말고 덜도 말고 1개씩만 올려주세요.1개 상품이 한 달에 5만원의 순수익을 낸다고 가정하겠습니다.몇 개 상품을 올리면 되나요?100개 상품을 올리면 됩니다. 일주일에 1개씩 올린다고 했을 때 100주 정도입니다.1년이 52주라고 하니 대충 2년정도 하면 됩니다.이렇게 말하면 너무 먼 것 같나요?전업의 기준으로는 3배 4배 자신이 할수있는 만큼 하면 됩니다. 죽기 직전까지 하셔도 좋고 천천히 하셔도 좋습니다. 각자의 사정은 다르니까요.제가 일주일에 한 건을 말하는 건 완전 초보 기준으로, 다른 일을 하면서 처음으로 쿠팡을 하는 사람에게 해당됩니다.그럼 뭘 팔아야 하나요? 자자. 여기가 중요한 부분입니다. 제가 몇가지 말을 더 하고 팔리는 상품 찾는 법을 알려드리겠습니다. 대부분의 판매를 처음 시작하는 사람이 실패하는 이유는정신이 판매자 정신이 아니기 때문입니다이게 무슨 말일까요?정신이 구매자의 정신입니다.판매자는 시장 논리에 자신의 상품을 맡깁니다.​샘플을 가지고 오기 전에, 저는 정도를 봅니다. 이건 차차 말씀드릴거에요 걱정하지 마시구요.​샘플링 해오는 상품 숫자는 대략 로켓그로스 20개정도입니다. 10만원~20만원정도밖에 안 되는 금액이죠.팔리면? 팔린 만큼 계산해서 다시 더 구매해옵니다. (매입)안 팔리면? 반출 혹은 가격을 후려쳐서 어떻게든 처리해버립니다. ​그리고 다음 상품을 찾으러 나가면 됩니다.​그런데 구매자 정신을 가진 사람들은 어떻게 할까요?상품 소싱을 아예 못합니다. 사람들이 이 제품을 살까? 완전 허접한 것 같은데 어쩌지? 저쩌지? 합니다. 구매자정신이 각골난망입니다.이상한 상품을 팔려고 합니다. 예를 들면 뭐가 있을까요? 여자분들은 예쁜 핸드폰 케이스, 보부상 가방같은거, 애엄마들은 애들옷같은것, 남자들은 자동차 용품, 컴퓨터 용품 같은걸 팔려고 합니다. 왜요? 구매자정신&quot내가 아는거 내가 샀던거 내가 살만한거. -&gt머리에서 싹싹 지우세요. 브랜딩? 한 달에 천 만원도 못 팔면서 무슨 브랜딩을 하나요?공장에서 1천만원어치 떼오려고 합니다. 왜냐고요? 아마도 가격을 싸게 팔면 팔수 있겠다고 생각하는거죠. 전형적인&quot구매자정신에 입각한 방식입니다. 돈날리는 지름길이죠. 장사 한 번 해 본적 없으면서 주변인이 3억 매출나는 고기집 30억에 준다고 해서 사온 거나 다름 없습니다. 로켓그로스 그냥 망하러 들어가는 지름길입니다. ​그래서 어떻게 해야 할까요?자자. 제가 말씀드린 대로 하나씩 물건을 올려보시면 됩니다. 왜요? 이딴게?????라고 생각한 제품들이 팔리거든요. 마진 40%남는게 팔리거든요. (주로 30%내외이긴 하지만요) 첫 번째 사업자는 예쁘게 키울 생각 내다 버리세요. 나중에 잘 팔리는 상품 종류가 있으면 모아서 다른 사업자에 넘겨주면 됩니다. 처음에는 지저분한 잡다구리가 되도 상관 없습니다. 돈도 없으면서 예쁜게 무슨 소용이죠? 예쁜 상품이 스토어가 밥먹여줍니까? ​데이터랩 많이들 들어 보셨죠. 데이터랩 소싱이 모든 소싱의 기초입니다. 근데 이거 하면 너무 재미없거든요. 도매매(도매꾹은 1개씩 못사는 상품이 많죠. 도매매는 거의 1개씩 살수있어요) 로 가볼게요. 어떤 상품이 있나 볼까요. 카테고리를 펼쳐봅니다. 여러분이 잘 아는 거 있죠? 그건 빼고 누르세요. 그러니까, 모자 장갑 벨트 이런거 누르지 말라는 소립니다. 여자분들 여자가방 이런거 누르지 마세요. 자 저는 수유용품을 눌러봤는데요. (30대 남자가 절대 모를만한 카테고리) 트림컵이라는게 보이는군요. 로켓그로스 트림컵을 검색해보면 (셀러라이프 확장앱을 설치하시면 위와 같은 데이터 화면이 나와요) 검색 횟수가 20입니다. 적긴 하지만 초보가 들어가기는 나쁘지 않다고 봅니다. 자자. 트림컵 대략적인 가격은 8900원~ 디자인 있는건 11300원 ~ 1만원 정도 하죠. 그냥 가볍게 계산만 한 번 해보겠습니다. 아마 아기용품이라 KC인증을 해야하긴 할거에요. (1688->국내 수입시) 근데 인증한다는건 다른 초보 셀러는 못들어온다는 뜻이라서 더 좋거든요? 이건 나중에 다루기로 할게요. 트림컵을 검색해보면 도매꾹에서 2개이상 사면 3540원에 살수있다고 합니다. 즉 원가는 테스트용으로 도매꾹에서 20개 샀을 때 (우리가 하려는건 로켓그로스입니다) -&gt(3540*20)+3000(택배비)+3000(입고택배비)=3840원이죠! 1688에서 봤을 때 아마도 대형기준일테니까 (자세히 알아보긴 해야겠지만 대충 넘길게요) 5.8위안 * 330정도 곱해줍니다. - 330은 어떤 숫자인가요? 중국 환율은 대략 200정도입니다. 100위안은 대충 2만원정도 하죠 뭐 위아래로 바뀌긴 하지만요. 330원은 대충 그 외 작업비 다 퉁쳐서 330정도로 계산한다고 보시면 됩니다. 원래 환율에 130원정도 플러스 해서 로켓그로스 곱해주는거에요. 그냥 대략 계산할때 하는거니까 참고하시면 됩니다. 그냥 러프하게 해줄게요. 예상 원가는 1914원입니다. 이건 100건 이상 해야 아마 이정도 나올거에요 10개 20개 하면 아마 2천원중반까지도 나올수있습니다. 그래도 도매꾹에 비해서는 싸죠?자 이제 수수료 계산해봅시다. 마사지용품으로 되어있네요? 하나는 트림유도기로 되어있습니다. 이렇게 2-3개정도 비교해보시고 하시는게 좋은데 트림유도기는 트림유도기로 하는게 좋겠죠? 더 정확한 카테고리니까요. (순위올라가는데 정확하지 않으면 한계가 생깁니다 정확한곳에 해주는게좋아요) 쿠팡 상품 등록에 가서 보면 10%입니다. 자 우리가 판매할 가격은 대충 8800-9700원 사이입니다 시장 가격이 대략 그정도 되어있죠 (디자인이 없으니까요 저희가 파는 제품은 기본제품이니까) 처음 올릴 때는 9500원쯤 올려봅시다 그리고 안 팔리면 8800까지 조금씩 떨어뜨려보는거죠. 일단 8800원에 판다고 계산해보면 880원(8800*10%)이 수수료네요, 그렇죠? 디테일하게 하는거 아니니까 간단하게 계산해볼게요 원래는 VAT도 합쳐야해요. 배송료는 어디가서 확인해볼까요? 카테고리 수수료확인 상품등록, 로켓그로스 서비스 비용 확인 하는곳 대략 계산해보았는데 (다른분 상세페이지에서 80*90사이즈정도 로켓그로스 된다고 해서 참고, 대충 8cm 9cm 정도 될듯합니다. 높이는 그냥 10cm로 대충 입력했어요.) 배송비는 대충 2475원이네요.8800원 - 수수료 880원 - 배송비 2475 - 원가 1914 =한 개 팔았을 때 남는 비용 3,531원자 이렇게 되면 초보의 경우 도매꾹에서 사서 테스트 해보면 되고저같은 경우 바로 KC인증이랑 조금 디자인 더 괜찮은거 1688에서 추가적으로 찾아보고 가격만 맞으면 그 제품으로 가져올것같습니다.->&gtKC인증이 있으니 초보기준으로는 도매꾹에서 테스트해보고 된다싶으면 1688에서 사면 되겠죠​장사왕에서 제공하는 쇼핑몰 셀러를 위한 마진율 계산기입니다. 마진율과 판매가별기준의 정산금, 순이익 계산이 빠르고 정확하게 확인할 수 있습니다. 또한 쇼핑몰별 수수료 정보를 제공함으로 편리한 계산이 가능합니다.마진계산기에 넣어보니 대략 마진 36%네요. 어때요. 30대 남성이고 수유고 뭐고 모르지만 제가 아는건 이걸 팔면 남는다는겁니다. KC인증비가 얼마인지는 모르겠지만 저같은경우 100만원 200만원 선이라면 도전해보는 편입니다. 식검은 재질이 좀 여러개라 비싸면 120만원정도 나오던데... 아기용품 KC인증은 얼마나 나오는지 로켓그로스 정확하게 모르겠네요. 이런 상품 저는 하루에 10개도 넘게 찾을 수 있습니다. 요즘 2사업자에 40%넘는것만 올리느라 그리고 그것들 매출이 한 달에 두 배씩 올라서 ( 150 - 300 - 799 ) 현금이 밀릴까봐 업로드를 잘 안하고 있기는 한데. 그렇습니다. 저는 이렇게 상품 92개정도를 올렸습니다. + 2사업자 8개 딱 100개네요. 시작한건 작년 4월이었나. 그랬으니까 1년동안 돈맥경화도 꽤 자주 겪고 선정산도 땅기고 그러면서 여기까지 왔습니다. 별로 안 어렵습니다. 저 하루에 재고파악하고... 3시간 일해요. 왜냐구요? 중국에서 작업해서 로켓그로스 센터로 바로 입고시켜버리거든요. 제가 하는건 테스트, 입고시키고, 돈관리, 세금관리 이런것들입니다. 여러분도 할수있어요. ​제가 정말 중요하게 생각하는건 머리에서 구매자 마인드를 빼는거. 그거 가지고는 장사 못합니다. 계속 제 글 읽으시면서 머리속에서 돈 못벌게하는 마인드 싹 빼고 같이 매출 순수익 늘려보자구요. 다음 시간에는 제가 앞으로 알려드릴 로드맵에 대해서 정리해서 올려보도록 하겠습니다. 감사합니다. 로켓그로스