비교 열위 후발 주자…틈새 공략해 역

비교 열위 후발 주자…틈새 공략해 역 비교 열위 후발 주자…틈새 공략해 역전 SK하이닉스·구다이…업계 서열 바꾸다최근 ‘조선미녀’로 유명한 구다이글로벌이 뷰티 업계 ‘빅2’ 아모레퍼시픽과 LG생활건강을 영업이익 면에서 제쳐 화제가 됐다. 게임 업계 후발 주자인 크래프톤, 시프트업이 ‘전통의 강호’ 3N(넥슨, 넷마블, NC소프트)을 실적에서 추월하거나 위협한다. 반도체, 유통, 식품 등 업계 전반에서 ‘언더독(Underdog)’으로 불리는 후발 주자가 기존 강자와 순위를 뒤바꾸며 시장을 재편하는 현상이 두드러지고 있다. 자본, 인력 면에서 열세였던 이들의 역전 현상은 단순한 이변이 아니라 경영학 관점에서 주목할 만한 시사점을 던진다.언더독.경영학에서 자원, 규모, 브랜드 인지도 면에서 선발 주자(Top Dog)에 비해 열위에 있는 기업을 뜻한다. 이들의 성공은 종종 클레이튼 크리스텐슨 하버드대 교수가 주창한 ‘파괴적 혁신’ 이론으로 설명된다. 언더독은 저가 모델이나 새로운 가치 제안으로 틈새시장을 공략해 점차 주류 시장을 잠식한다. 저가커피(컴포즈·메가MGC)가 영업이익 면에서 투썸플레이스를 제친 사례가 여기에 해당한다. 자본과 인력 등이 대기업 대비 열악하지만 ‘선택과 집중’을 한 끝에 승기를 잡은 사례도 있다. 중소기업으로 치부되던 게임 회사 ‘시프트업’이 소수 정예 개발로 높은 수익을 올리며 종전 대기업 대비 영업이익에서 앞선 것이 대표적인 사례다.김석집 네모파트너즈POC 대표는 “ ‘자원기반관점(RBV)’ 학설 중 ‘제한된 자원은 오히려 핵심 역량 집중과 효율성 극대화로 이어진다’는 공식을 지켰을 때 이런 변화가 일어날 수 있다”며 “시프트업의 경우 독특한 내부 역량을 경쟁 우위로 전환한 결과”라고 설명했다.더불어 언더독의 가장 큰 무기는 ‘민첩성’이다. 대기업이 ‘규모의 저주’나 ‘대기업병’이라 불리는 관료주의와 의사결정 지연으로 변화 대응에 둔감한 사이 언더독은 빠른 판단과 실행으로 기회를 포착한다. SK하이닉스가 HBM 시장에서 삼성전자를 앞선 것은 데이비드 티스 캘리포니아대 교수가 강조한 ‘동태적 역량’, 즉 시장 변화에 맞춰 자원을 신속히 재구성하는 능력의 중요성을 극명하게 보여준다.또한 이들은 소비자의 숨겨진 요구를 파고들거나 시장 자체를 재정의하기도 한다. 삼양식품 ‘불닭볶음면’의 성공은 기존 라면 시장의 문법을 깨고 K푸드와 소셜미디어 트렌드를 활용해 새로운 글로벌 수요를 창출한 예로 볼 수 있다.결론적으로 언더독의 선전은 보수적인 재계에 ‘동태적 경쟁비교 열위 후발 주자…틈새 공략해 역전 SK하이닉스·구다이…업계 서열 바꾸다최근 ‘조선미녀’로 유명한 구다이글로벌이 뷰티 업계 ‘빅2’ 아모레퍼시픽과 LG생활건강을 영업이익 면에서 제쳐 화제가 됐다. 게임 업계 후발 주자인 크래프톤, 시프트업이 ‘전통의 강호’ 3N(넥슨, 넷마블, NC소프트)을 실적에서 추월하거나 위협한다. 반도체, 유통, 식품 등 업계 전반에서 ‘언더독(Underdog)’으로 불리는 후발 주자가 기존 강자와 순위를 뒤바꾸며 시장을 재편하는 현상이 두드러지고 있다. 자본, 인력 면에서 열세였던 이들의 역전 현상은 단순한 이변이 아니라 경영학 관점에서 주목할 만한 시사점을 던진다.언더독.경영학에서 자원, 규모, 브랜드 인지도 면에서 선발 주자(Top Dog)에 비해 열위에 있는 기업을 뜻한다. 이들의 성공은 종종 클레이튼 크리스텐슨 하버드대 교수가 주창한 ‘파괴적 혁신’ 이론으로 설명된다. 언더독은 저가 모델이나 새로운 가치 제안으로 틈새시장을 공략해 점차 주류 시장을 잠식한다. 저가커피(컴포즈·메가MGC)가 영업이익 면에서 투썸플레이스를 제친 사례가 여기에 해당한다. 자본과 인력 등이 대기업 대비 열악하지만 ‘선택과 집중’을 한 끝에 승기를 잡은 사례도 있다. 중소기업으로 치부되던 게임 회사 ‘시프트업’이 소수 정예 개발로 높은 수익을 올리며 종전 대기업 대비 영업이익에서 앞선 것이 대표적인 사례다.김석집 네모파트너즈POC 대표는 “ ‘자원기반관점(RBV)’ 학설 중 ‘제한된 자원은 오히려 핵심 역량 집중과 효율성 극대화로 이어진다’는 공식을 지켰을 때 이런 변화가 일어날 수 있다”며 “시프트업의 경우 독특한 내부 역량을 경쟁 우위로 전환한 결과”라고 설명했다.더불어 언더독의 가장 큰 무기는 ‘민첩성’이다. 대기업이 ‘규모의 저주’나 ‘대기업병’이라 불리는 관료주의와 의사결정 지연으로 변화 대응에 둔감한 사이 언더독은 빠른 판단과 실행으로 기회를 포착한다. SK하이닉스가 HBM 시장에서 삼성전자를 앞선 것은 데이비드 티스 캘리포니아대 교수가 강조한 ‘동태적 역량’, 즉 시장 변화에 맞춰 자원을 신속히 재구성하는 능력의 중요성을 극명하게 보여준다.또한 비교 열위 후발 주자…틈새 공략해 역