유튜브 병원마케팅, 변화를 경험해 보세요

병원개원마케팅, 마케팅 검색 광고 원리와 유입 전략 등 총정리;​​이 글은 2024년 기준 1년 이상 협업한 156개 병원 전체 평균 매출 358% 상승을 도와드린 상승기획의 병원개원마케팅 칼럼입니다.​​장담합니다.​​이런 성과, 동종업계에서 찾아보시긴 힘들 겁니다.​​매출 정체로, 신환 유입 저조로, 고민하고 계신 분께 드리는 긴급 처방이 담겨 있으니 끝까지 정독 바랍니다.​​어떤 매체가 효과가 있나요?​​​​상승기획 마케터 J입니다.​​500명 이상의 원장님을 뵈면서 1가지 공통된 질문을 받습니다.​​어떤 매체를 해야 광고 효과가 높게 나타날지 많은 분께서 문의하시는 내용인데요,​​그래서 오늘은 각 광고 매체의 특징을 살펴보도록 하겠습니다.​​온라인 매체를 이해하는 것은 효과 없는 마케팅 전략에서 벗어나 성과를 높이는 것에 도움이 될 것입니다.​​​​마케팅을 계획하고 있거나 준비하고 계신 원장님이나 담당자라면 꼭 정독 바랍니다.​​향후 대행사와의 협업에도 도움이 될 이야기를 중심으로 정리해 보았습니다.​​병원개원마케팅에서 가장 중요한 ‘검색 광고’을 중심으로 다뤄보겠습니다.​​검색 광고, 병원 홍보의 기본​​이 유형은 검색 엔진 내에서 검색 광고, 키워드 광고 그리고 파워링크 형태의 광고 영역을 뜻합니다.​​​​구글이나 네이버 등 포털 사이트에 등록하거나 검색 순위 상위에 위치시키는 유형인데요,​​실제로 병원 방문 니즈가 있는 잠재 고객이 검색을 통해 본원 이름을 인지하고 실제 내원 가능성이 높은 영역이기도 합니다.​​그래서 병원개원마케팅에서도 적잖은 마케팅 비중을 차지합니다.​​경쟁에 세서 입찰가(클릭당 광고비 CPC;Cost Per Click) 형태로 운영이 되고요,​​높은 가격을 낸 고객이 해당 키워드를 선점할 수 있습니다.​​​​네이버의 입찰가가 높고 구글이나 다음은 상대적으로 낮습니다.​​만약 이 부분을 진행해 보시려면 네이버에만 집중하기 보다 분산해서, 키워드별로 활용해 보시길 추천해 드립니다.​​여기서 말씀드리고 싶은 점은 환자가 어떻게 검색하는지 그 패턴을 알아야 한다는 건데요,​​우선 자신의 증상과 질환명을 찾아볼 겁니다.​​이후 알게 된 시술이나 치료명에 지역명을 붙여서 검색하게 됩니다.​​환자가 병원을 선택하는 과정​​가령, 압구정동에 사는 20대 여성이 여드름 질환으로 치료를 고민하고 있다면 어떻게 검색할까요?​​‘여드름 + 압구정’이라는 마케팅 키워드로 검색할 겁니다.​​또한 홍대역 부근에 살고 있는 50대 직장인이 임플란트를 고려하고 있다면, ‘임플란트+홍대역’으로 검색을 하겠죠?​​이렇게 검색 결과를 보고 여러 곳의 병원이 나올 텐데요,​​이곳들을 비교해서 찾아본 다음 1곳을 선택할 겁니다.​​​​다시 정리하자면,​​증상 또는 니즈 -&gt질환명 -&gt시술 및 치료명 -&gt지역명+진료명 -&gt시술명+병의원 -&gt브랜드명(홈페이지)​​이런 순서로 검색 경로를 많이 거칩니다.​​이 패턴을 이해해야 제한된 예산을 가지고 어떤 순서에 비용을 투자해야 효과적인 병원개원마케팅이 되는지 확인하실 수 있지요.​​여기서 3가지 주요 경로에서 고려해야 할 요소를 살펴보겠습니다.​​병원개원마케팅, 검색 광고 원리와 유입 전략 등 총정리;​​검색 광고 집행 전,유념해야 할 3가지​​1. 마케팅 브랜드명(홈페이지)​​간판을 보거나, 지인으로부터 소개를 받았다면 환자들은 대부분 홈페이지부터 살펴봅니다.​​그래서 병원 이름으로 검색했을 때 홈페이지가 당연히 노출되어야 하고요,​​이때, 기본적인 진료 정보, 위치, 영업시간, 주차, 병원 소개 등 정보가 잘 드러나야 합니다.​​그다음엔 어떤 본원인지 잘 드러내고 기대감을 갖고 방문할 수 있도록 해줘야 합니다.​​​​2. 지역 키워드​​고객은 처음에는 질환명이나 증상으로 검색하지만, 방문 의지가 생기면 ‘지역명+진료명/질병명’으로 검색하게 되죠.​​즉, ‘홍대 임플란트’나 ‘서면 치아교정’ 등 이런 형태로 검색할 겁니다.​​지역 키워드는 실제 내원율이 높기에 놓치지 않는 것이 좋습니다.​​3. 메인 키워드​​‘임플란트’ 같은 메인 주력 키워드는 대표 키워드로 마케팅 경쟁이 치열하고 입찰가가 매우 높습니다.​​​​사실 맨 나중에 고려되어야 할 요소이기도 한데요,​​클릭 한 번에 몇 만 원씩 나가기에 비용 대비 효과를 생각해서 전략을 짜는 것이 좋습니다.​​병원개원마케팅 전략 키워드를추출하는 것이 관건​​키워드 광고만큼 쉽고 간단하게 노출시키고 전환율을 도와주는 것도 없습니다.​​하지만 경쟁률이 높고 검색량이 많은 키워드를 노출한다고 해서 실제 환자로 내원한다는 보장한다고 안심하기엔 이릅니다.​​​​적어도 아래와 같은 관리 방향에 대해 준비하고 실행하시길 추천해 드립니다.​​시간대와 지역목표 노출 순위어떤 키워드 군을 중심이 둘지(키워드 우선 순위표 작성)​​검색 광고의 함정​​하지만 문제가 있습니다.​​잠재 고객 모두 ‘광고’라는 걸 안다는 마케팅 사실입니다.​​실제적인 정보를 찾거나 좀 더 믿을 만한 병원을찾을 땐 스킵할 가능성이 크다는 점이 문제죠.​​블로그 영역 상위노출 사례​​증상과 원인 등 좀 더 설명이 필요한, 신중하게 탐색해 보고 싶은 키워드라면 광고 영역보다는 블로그 영역을 볼 가능성이 큽니다.​​검색 광고를 통해 본원의 홈페이지로 바로 유입되기보다는,​​블로그나 플레이스를 통해 병원과 의료진에 대한 더욱 구체적인 정보를 탐색하고 싶은 욕구가 큽니다.​​반면 시간이 없거나 빠르게 병원을 찾고자 하는 분들에게는 검색 광고의 효용이 클 수도 있기에 꽤 전략적인 운용이 필요할 것입니다.​​​​전략적인 검색 광고 운영으로효과 및 성과 검증을 해보세요.​​오늘은 마케팅 병원개원마케팅의 기본이 되는 검색 광고의 원리와 고려 사항에 대해 다뤄봤습니다.​​사실 전환율을 높은 키워드를 추출하고 타겟팅에 성과 관리까지 하려면 쉬운 일은 아닐 것입니다.​​그렇다면 전문 대행사와 동행하며 인사이트를 빌리고 함께 운영해 보시는 것도 좋은 방법입니다.​​오늘 말씀드린 내용을 토대로 검색 광고의 효용을 높여 보셨으면 합니다.​​병원개원마케팅, 검색 광고 원리와 유입 전략 등 총정리;​​만약 도움이 필요하다면 상승기획을 찾아주세요.​​감사합니다.​​​​☑️ 오시는 길​서울특별시 금천구 가산디지털2로 135 가산 어반워크 1차 A동 1904호​​☑️ 함께 보면 좋은 글​안녕하세요! 2024년 기준 158명의 원장님과 동행 중인 상승기획입니다. 지금 이 글을 클릭하신 마케팅 분이라면 아...​