몸집 줄이는 카카오엔터테인먼트, QWER과 김계란의 소속사 '쓰리와이코프레이션'에 대한 경영권 매각 - 중국 모델 에이전시 법…

중국에이전시 20년 가까이 중국을 다니면서 그동안 쌓아온 중국 사입 노하우에대해 정리를 해보려고 한다.중국 뿐만 아니라 일본과 베트남에 대해서도 시리즈로 생각을 정리해 보도록 하겠다. 처음 시작할때는 누구나 막막할수도 있지만 차근 차근 하나씩 하나식 하다 보면 크게 어렵지 않다는 것을 금방 알게 될것이다. 그럼 시작해 보도록 하겠다.​중국 사입이란 무엇인가?중국 사입은 중국에서 제품을 직접 구매하여 판매 하는 것을 말한다. 이는 많은 온라인 판매자 들에게 효과적인 비지니스 형태로 관심을 받고 있으며, 다양한 제품군을 저렴한 가격에 확보할수 있는 기회를 제공한다. 사입의 주요 과정은 공급업체 선정, 제품검토,가격협상 중국에이전시 그리고 배송절차등으로나눌수 있다. ​​중국 시장의 이해중국 시장은 세계에서 가장큰 소비 시장중 하나로 다양한 산업에 걸쳐 빠르게 성장해 왔다. 이를 이해하기 위해서는 중국의 경제구조, 소비자행동,그리고 시장트렌드 분석을 좀 해둘 필요가 있다.​​성공적인 공급업체 찾는 전략성공적인 공급업체를 찾기 위해서는 몇 가지 전략이 필요합니다.​첫째 신뢰할수 있는 플랫폼을 이용해 공급업체를 찾는 것이 중요하다. 가장 좋은 방법은 중국내에서 중국인 협력업체나 믿을 만한 지인을 통해 업체의 업력등 회사의 정보를 확인하는게 가장 좋지만 그렇지 않을 경우 알리바바와 같은 사이트에서 다양한 공급업체의 정보와 리뷰를 확인 할수 있다​둘째 업체가 선정되었다면 중국에이전시 직접 사무실이나 공장 혹은 매장등을 방문해 실체를 점검하는게 중요하다. 이 과정에서 제품 품질, 생산환경,생산능력등을 면밀하게 평가할수 있기 때문이다.​셋째 첫 오더는 작은 주문으로 시작 한다. 그후 거래를 해나가면서 공급업체의 신뢰성을 검증하고 장기적인 파트너십을 구축하는게 효과적인 방법이다. ​중국 사입 과정에서의 협상기술중국 사입 과정에서의 협상 기술은 비용 절감과 우수한 품질 확보의 중요한 요소이다. 효과적인 협상을 위해서는 사전에 철저한 준비를 해야 한다.동종 업체의 가격과 MOQ 그리고 AS에 대한것들을 먼저 알고 있어야 협상의 높은 위치에 있을수 있다. 제품에 대해 알고 협상을 하는것과 그렇지 않은 것은 중국에이전시 눈을 가리고 싸우느냐 아니냐와 같다고 할수 있다. 또 나만 유리하게 하면 품질에 문제가 발생할수 있으므로 공급업체와의 협상은 Give &ampTake 또는 윈윈 전략으로 가야 한다. 그래야 오래 가고 품질도 끌어 올릴수 있다. 또 사전에 중국의 비지니스 문화를 이해 하는것도 협상의 우위를 높이는 방안 중에 하나이다.​품질 및 제품 검사 방법품질관리및 제품 검사는 중국 사입 과정에서 빼놓을수 없는 중요한 단계이다.생산을 의뢰 하게 되면 생산완료 직전까지 수시로 체크를 해야 한다. 그래야 최종단계에서 낭패를 보지 않는다. 또 마지막으로 현지 검수 업체를 섭외해 출고 전에 품질 중국에이전시 검사를 실시하는게 좋다. 중국 사입한 물건이 한국으로 들어 오면 백쉽(반품) 하는 것은 거의 불가능 하기 때문이다. 이런 과정을 거쳐 한국으로 물건이 넘어 오기전에 최대한 불량이나 오류를 걸러 내야 한다.​​​중국 사입물건을 배송 할 신뢰있는 업체 선정대부분의 국제 물류 가격은 거의 동일하다. 그렇기에 가격 보다는 서비스와 사후관리를 꼼꼼하게 체크해 봐야 한다. 또한 시스템화 되어있는 업체인지 파악하는 것도 중요하다. 특히 주문 처리 및 재고 관리 과정에서 효율적으로 관리가 되는지, 물류 배송 간 다양한 옵션을 선택 할 수 있게 해주거나 운송 중 지연/파손/환불 문제등을 중국에이전시 어떻게 대처 해주는지 확인하는 것도 필요하다. ​​제품 비용 절감 및 예산 관리사업을 유지하기 위해선 비용 절감과 예산 관리는 필수이다. 리스크를 고려해 초기에는 소규모로 사입을 진행해 시장 반응을 확인하며 점차 확대해 나가는 방식으로 진행 해보는 것도 괜찮은 판단이다. 사입 물건이 점차 잘 팔린다면 물건 공급업체 및 에이전시와 단가 협상을 통해 본인이 유리한 매입 단가를 도출해 내는 것도 가능하다. 또한, 복수의 물류업체를 비교하고 고정비용을 줄여 나가는 것도 예산관리에 도움이 될 것이다.​온라인 판매 마케팅 전략물건을 사입하고 판매 할 루트가 없다면 난감할 것이다. 특히 중국에이전시 온라인 판매자라면 원할한 물건 판매를 위해 효과적인 마케팅 방법을 고려해야 한다. 다양한 방식이 있겠지만, 젊은 사람들이 타켓인 물건이라면 SNS등을 활용해 고객층에게 자연스러운 노출을 유도하고, 콘텐츠 마케팅 등을 통해 소비자들이 구매를 할 수 있도록 유도 해야한다. 또한 , 각 판매사이트의 검색엔진을 사용하는 것도 효과적 방법 중 하나이다. 이를 통해 판매 사이트에서의 가시성을 높이고 고객들이 자주 볼 수 있도록 노출 시켜야 한다. ​​​​중국 일본 베트남 소싱 및 무역에 대해더 많은 정보가 필요하다면 아래 오픈 채팅방으로​​이상 중국 일본 베트남 해외소싱부터 국내 유통까지일하며 세계의 중국에이전시 맛집을 찾아다니는 창업 도우미 김성현이었습니다.^^​더 많은 정보는 카페에 있습니다.김성현의 중국 &amp일본 &amp베트남 해외 소싱부터 국내 유통까지​​​



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